Développement commercial externalisé · Afrique

L’Afrique récompense les entreprises qui arrivent avec les bonnes personnes.
Empruntez les nôtres.

Plutôt que de recruter sur un marché que vous ne connaissez pas encore, externalisez votre développement commercial international auprès d’une équipe qui y opère depuis des décennies. Nous ouvrons les conversations qui comptent, construisons votre réseau de distribution et restons commercialement responsables jusqu’à la signature.

Prendre rendez-vous Découvrir notre offre

Accès aux acheteurs
Réseaux de distribution
Secteur public
Transactions & M&A

Afrique australe · de l’Est · de l’Ouest · du Nord · francophone — cinq régions, un seul partenaire responsable.

Le choix

Recruter pour s’implanter est l’option lente et coûteuse.

La demande est bien là. Ce qui fait la différence, c’est la confiance — et sur ces marchés, la confiance appartient aux personnes, pas aux brochures. Plutôt que de consacrer deux ans et un salaire à l’acquérir, faites appel à une équipe qui la détient déjà.

L’option par défaut

Tout construire en interne

Une longue et coûteuse période avant le premier vrai rendez-vous
Des relations à bâtir à partir de zéro
Une connaissance du marché acquise à vos frais
Un coût fixe, que les affaires se concluent ou non
Une seule personne — et une démission suffit pour tout recommencer

L’alternative

Externaliser auprès d’OpenFlow

Des échanges avec des décideurs qui prennent déjà nos appels
Des partenaires et des réseaux déjà qualifiés
Plus de 50 ans d’expérience cumulée sur le terrain
Un modèle commercial construit autour de vos résultats
Une continuité qui ne dépend pas d’un seul CV

Notre offre

Quatre missions dont nous vous déchargeons.

Votre fonction commerciale en Afrique

Développement de marchés internationaux

Vous vous développez en Afrique sans équipe sur place ? Nous devenons votre fonction de développement commercial — responsables du résultat, pas des rapports d’activité.

Vous gardez le produit, les prix et la livraison. Nous prenons en charge le marché : à qui parler, comment être pris au sérieux et ce qu’il faut pour transformer l’intérêt en accord signé.

Un responsable dédié pour l’ensemble de l’effort commercial
Un accès à des acheteurs et des réseaux qui nous connaissent déjà
Un jugement de terrain plutôt que des études documentaires
Des coûts liés à l’avancement, pas aux effectifs

Accès au marché

Activation des réseaux et partenaires

Sur chaque marché africain, seule une poignée d’intégrateurs et de revendeurs peut réellement livrer. Le premier à les sécuriser devient la recommandation par défaut.

Nous les identifions, les qualifions sérieusement, structurons l’accord et les maintenons actifs — pour que votre première installation ne soit pas aussi la dernière.

Des partenaires choisis pour leur capacité de livraison, pas pour leurs promesses
Coentreprises, consortiums et structures de co-livraison
Formation et certification qui portent réellement leurs fruits
Engagement des réseaux sécurisé avant l’arrivée des concurrents

Là où la plupart des fournisseurs échouent

Secteur public et appels d’offres

Les budgets publics et parapublics sont réels et disponibles. La plupart des fournisseurs étrangers les perdent sur la paperasse et la politique, pas sur la technologie.

Nous savons comment ces décisions se prennent, qui doit être rassuré avant l’attribution et où une offre solide meurt en silence. Nous restons dans le dossier jusqu’à la signature.

Des décisions go / no-go honnêtes avant d’engager le moindre centime
Contenu local, conformité réglementaire et exigences de transformation maîtrisés avec expertise
Gestion des parties prenantes des deux côtés de la table
Partenariats public-privé lorsqu’ils sont pertinents

Quand l’implantation devient acquisition

Transactions, M&A et opérations de capital

Parfois, la voie la plus rapide vers un marché consiste à y investir — et parfois, la bonne issue est de céder ce que vous avez mis des décennies à bâtir.

Quinze ans de mandats côté acheteur et côté vendeur, avec l’un des carnets d’adresses les plus utiles de la région.

Identification de cibles et première approche discrète
Mandats de cession et positionnement de la valorisation
Due diligence menée par des personnes qui connaissent le marché
Intégration post-transaction et fidélisation des réseaux

Quand les entreprises nous appellent

Si cela vous semble familier, le problème n’est pas le marché.

Nous avons vu toutes les formes d’expansion africaine au point mort — et nous savons ce qui doit généralement changer. Cette conversation mérite d’avoir lieu avant le prochain cycle budgétaire.

01
Douze mois plus tard, toujours aucun pipeline
Les réunions s’enchaînent, les présentations circulent, rien ne se concrétise. Le problème est rarement le produit.
02
Votre recrue locale apprend sur votre budget
La bonne personne, au mauvais point de départ : ni relations clients, ni réseau, ni appui.
03
Des partenaires signés, rien de vendu
Des accords de revente sans rythme commercial ne sont que du papier, pas un accès au marché.
04
Des appels d’offres perdus sur des détails
Des offres solides éliminées pour des questions de conformité, de structure ou de contenu local.

Nous gardons le détail de nos solutions pour la conversation — chaque marché, et chaque entreprise qui s’y lance, appelle une réponse différente.

Nous arrivons déjà connus

Les portes s’ouvrent plus vite lorsque l’introduction vient de quelqu’un avec qui l’acheteur a déjà travaillé.

Accès

Nous restons jusqu’à la signature

Nous ne sommes pas un cabinet d’études qui remet une liste. Nous restons commercialement responsables jusqu’à l’attribution.

Engagement

Nous facilitons votre sélection

Chez l’acheteur, quelqu’un doit défendre le choix d’un fournisseur étranger. Nous lui simplifions la tâche.

Crédibilité

Nos régions

Cinq régions. Des interlocuteurs dans chacune d’elles.

Notre présence sur le continent repose sur des relations entretenues depuis des années — le genre de réseau que l’on ne constitue pas du jour au lendemain.

Afrique australe
Ancrée en Afrique du Sud
Actif
Afrique de l’Est
Le Kenya et l’ensemble du corridor
Actif
Afrique de l’Ouest
Le Nigeria et ses voisins
Actif
Afrique du Nord
L’Égypte et le Maghreb
Actif
Afrique francophone
Zones UEMOA et CEMAC
Actif

50+

Années d’expérience cumulée sur le terrain

Régions africaines couvertes

Années d’intermédiation de transactions en Afrique

Partenaire responsable au lieu d’une nouvelle masse salariale

Nos secteurs

Banque & Assurance
Télécommunications
Secteur public
Grande distribution
Santé
Immobilier & Hôtellerie

Notre réseau

Les portes qui nous sont déjà ouvertes.

Banques, assureurs, opérateurs télécoms, distributeurs, groupes hospitaliers et hôteliers, institutions publiques à travers le continent — des organisations avec lesquelles nous avons travaillé, vendons, ou que nous pouvons joindre directement.

Prochaine étape

Dites-nous où vous voulez aller.

Une conversation confidentielle suffit généralement pour savoir si l’Afrique a du sens pour vous aujourd’hui, quels marchés prioriser — et si nous sommes les bonnes personnes pour vous les ouvrir.

E-mail

info@openflow.co.za

/company/openflow-sa

Centre de coordination

Johannesburg et Le Cap, Afrique du Sud — actifs sur tout le continent

L’Afrique récompense les entreprises qui arrivent avec les bonnes personnes.Empruntez les nôtres.